宠物看中医，是噱头？还是新赛道？

李菲菲 四川日报(rìbào)全媒体记者 王成栋 黄潇 有时候会纠结看西医还是(háishì)喝中药 轮到喵星人汪星人“身体(shēntǐ)抱恙” 过去一般都是(shì)抽血打针吃药“三件套” 宠物(chǒngwù)“全中医诊疗”门诊亮相成都街头 这引来(yǐnlái)爱宠网友发问： 还是宠物(chǒngwù)经济新赛道？ 6月8日，记者来到四川汪喵太颐堂动物医院管理有限责任公司(gōngsī)旗下的(de)汪喵太医(tàiyī)堂武侯院区。走进医院内，一只小狗正(zhèng)准备扎针。“乖，别动。”主治医师邓旭蓉话音未落，指尖已在(zài)小狗的背部精准寻位，把细长的针灸针缓缓推入，再将电子针疗仪连接在针的尾部。在连通十多根针后，小狗还需要在诊疗架上等待电流持续刺激神经。 汪喵太医堂联合创始人肖淑媛对此表示：“像这样的针灸场景几乎每天都会出现。”在汪喵太医堂90平方米的使用空间内，左侧被划分为诊疗区，最多可同时容纳4只宠物治疗。右侧整面墙(qiáng)摆放着(bǎifàngzhe)艾叶、茯毛、旋覆花等(děng)各种中药材，居中(jūzhōng)的价目表上显示，艾灸、镭射、针灸等服务价格在98至200元每次(měicì)。 “目前市场(shìchǎng)上中西医结合的宠物医院不在少数，你们(nǐmen)提出全中医诊疗，是你们做差异化(chāyìhuà)的商业噱头，还是确实有市场也有效果？”记者把网友的疑问直接抛过去。 毕业(bìyè)于四川农业大学(nóngyèdàxué)动物医学专业的肖淑媛回答说：“中西医结合的宠物医院(chǒngwùyīyuàn)是以西医治疗为主，中医为辅。”她举例说，比如宠物出现髌骨脱位的情况，西医可能是首选手术治疗，再熏艾灸做调养(tiáoyǎng)。但是(dànshì)如果选择纯中医诊疗，会根据宠物情况进行疗程性的针灸，通过更温和的手段达到诊疗效果。 有需求，就意味着有市场。《2025年中国宠物行业白皮书》显示，在宠物消费市场中，医疗消费占比28%，是除食品外的(de)第二大(dà)消费类别。然而(ránér)，想从其中分一杯羹并非易事。 常言道：“不看广告，要看疗效。”这一宠物“全中医”诊疗模式能否长久(chángjiǔ)发展下去，绕不开关键问题：“给宠物看中医，到底有没有效果(xiàoguǒ)？”“这个是不是智商税(shuì)？”“效果这么好(hǎo)怎么没在全国开店”……一些网友对治疗效果表达了存疑。 “这个我们说了不算，得听(tīng)宠物主人的感受。”肖淑媛说。为此，记者采访了正在扎针(zhāzhēn)的那只(zhǐ)小狗(xiǎogǒu)的主人，其告诉我：小狗是因为体重超标和运动不慎，导致脊椎和腰椎出现了神经压迫，此前小狗后腿走路完全没力气，从狗狗的反应也能看出来它应该很痛。“经过4次针灸，加上按照医生食谱(shípǔ)喂减脂餐，感觉狗狗状态好多了。” 为了确保宠物“全中医(zhōngyī)诊疗”效果(xiàoguǒ)，汪喵太医堂配备了专业的全中医诊疗医师坐诊：曾(céng)获中国兽医协会颁发的“大国兽医”传承先锋个人奖的四川(sìchuān)农业大学教授贺常亮每周五会到现场技术指导半天，日常是他的两名学生在这里坐诊。 宠物医疗行业本来就竞争激烈，新理念(xīnlǐniàn)拓展新市场必然(bìrán)会遭遇困难。肖(xiào)淑媛对此告诉我，医堂除了把周边居民当作潜在顾客外，更将目光放在了互联网上，通过网络(wǎngluò)推广，让自己的全中医诊疗技术与客户的需求“对齐颗粒度”。目前，网络推广以小红书、抖音、视频号三个平台为主，医院基本保持着每两日一更的频率(pínlǜ)。 “每天在(zài)后台(hòutái)咨询的人至少有十个，我们有专门安排人回答顾客疑问(yíwèn)。”肖淑媛说，客户线上转化率约在35%—60%。这些客户的黏性很高，很多来过一次就成为了“回头客”。 受规模限制，门店目前对需要(xūyào)做治疗服务的宠物采用(cǎiyòng)预约制，每天约接待五六单就诊(jiùzhěn)，月营业额在8万—9万元区间，这相较于纯西医或中西医结合治疗的医院而言，低了不止一半。 是否考虑扩大医院门店，招揽更多(duō)顾客(gùkè)呢？“这是(zhèshì)我们的(de)‘1.0版’医院，主要是想尝试跑出一条宠物医疗的新赛道，所以暂时不考虑扩大。”汪喵太医堂创始人伍迎九说(shuō)，从这家门店3个月实现收支平衡的速度，以及现在客源情况来看，可以说这条赛道基本上已经跑通了。 “很多人说宠物医疗市场(shìchǎng)饱和了，但我认为，这个市场其实还有(yǒu)(yǒu)很大空间！”伍迎九认为，在全国其他城市，其实已有不少(bùshǎo)依托高校设立的中兽医医院或专科门诊，这些在垂直领域先跑一步的宠物医院，都是(shì)瞄准了细分市场的巨大(jùdà)潜力。他认为，宠物医院就像人的医院一样，应该有序地“分门别类”，比如有研究老龄化的，有预防未病的，有侧重康复运动的，等等。 关于“2.0版”的“全中医诊疗”医院长啥样，伍迎九心中也已经有了大致的规划。他说，考虑明年在成都中心城区或高新区落地一家300平方米的城市(chéngshì)中心店(zhōngxīndiàn)，将以全中医手段，在运动、洗浴、康复等多领域展开服务，同时在城市其他(qítā)区域配置4—5家如“1.0版”的小型门诊(ménzhěn)，完善城市宠物中医治疗体系，便利消费者的宠物就医(jiùyī)需求(xūqiú)。 伍迎九认为，虽然现在(xiànzài)还处于起步阶段，但随着宠物就医观念从"治病"转向"养好"，中(zhōng)医在日常养护中的价值(jiàzhí)会逐步显现。要想在宠物医疗赛道走得更远，需要替消费者多想一步，需要扎实的市场背调、过硬的专业技术，在消费需求中找到新(xīn)的蓝海。