好山好水出好品，泗水电商紧盯当地特色农副产品

泗水多山，山地丘陵(qiūlíng)占了全县面积的60%以上；泗水又多水，泗河是当地最主要的灌溉河流，山地丘陵间沟河众多，在这些沟河上建起的大大小小的水库(shuǐkù)、塘坝，保证(bǎozhèng)着周边农田的用水。 多山又多水，让(ràng)泗水的山水之美名声在外。好山好水出好品，说起泗水的好品，最为(zuìwèi)人知的是地瓜。山地丘陵土层薄(báo)，很适合栽种抗逆性强的地瓜。说起泗水的地瓜，当地人有讲不(bù)完的故事，其中便有以下两个。 第一个故事的主人公(zhǔréngōng)叫庞海波(hǎibō)，今年35岁，是泗水县圣水峪镇东野村农民。他很年轻便跑大(dà)货车，全国各地帮人送货。2016年，他帮助河南的一个大客户把地瓜送到(sòngdào)北京。他对地瓜太熟悉了，小时是看着漫山遍野的地瓜长大的，长大后拿(ná)起一个地瓜，掰开看看，不用尝(cháng)，他就知道好不好吃(chī)。庞海波对北京的老板说：我家乡是丘陵山地，种出的地瓜很好吃。我回去种地瓜，种出的地瓜，你收不收？老板乐了：只要品质好，我怎么会不收？ 庞海波2017年开始种地瓜，种出的地瓜很受北京的客户欢迎。只靠自己种不了多少(duōshǎo)地瓜，他便带领村民种，很快周边12个(gè)山地(shāndì)丘陵村的农民(nóngmín)跟着他种起地瓜。这些农民种出来的地瓜，庞海波以保护价收购。 2020年，庞海波卖掉(màidiào)了大货车，在山东省农科院的(de)帮助下，他拿出300亩地，开始试种、筛选最适合当地种植(zhòngzhí)的地瓜。为带动更多的农民种地瓜，他开始大面积育脱毒地瓜苗。 到现在，庞海波一年繁育脱毒地瓜(dìguā)(dìguā)苗2亿多(duō)株，把一亿多斤地瓜卖往全国各地。“电商和直播帮了(le)我大忙，我和客户说得最多的，是我们这里有这么(zhème)好的山这么好的水，是丘陵山地上种出的地瓜最好吃。电商和直播间放大了我的声音，我一年才能卖出这么多地瓜和地瓜苗。” 庞海波进行繁育地瓜苗的地块(dìkuài)。 第二个故事的(de)主人公(zhǔréngōng)叫连宇，1976年出生。2019年5月，她辞去了企业高管的工作，自己创业，成立了山东(shāndōng)草源红生态科技园，之所以叫这个名字，因为(yīnwèi)她是内蒙古人，被招聘来泗水工作，并在泗水成家立业。 自己创业，边宇有更多的(de)时间到农村中去。她发现农民的地瓜(dìguā)收(shōu)获后，几乎全靠贩子上门收购，农民卖地瓜没有定价权。2020年春天，她就带着自己的团队(tuánduì)，开始录制与地瓜相关(xiāngguān)的视频，从栽地瓜苗到田间管理一个环节不漏。当年秋天地瓜收获后，她在直播间里帮助农民卖地瓜。当年地瓜市场价(shìchǎngjià)是每斤1元钱，她从农民手里收的地瓜每斤比市场价高0.2元。 网上(wǎngshàng)卖地瓜销量并不是(búshì)很大，连宇便从网上引来大客户(kèhù)，让大客户直接与地瓜种植大户和种植专业村对接，让泗水更多的地瓜卖到全国各地。 2023年，连宇建起了一个地方性区域电商平台“立方城”，泗水出产的地瓜、花生、西瓜、蔬菜等在平台上被推介、销售着。“只要是泗水产(shuǐchǎn)的东西，我这里可以都有(yǒu)。如果(rúguǒ)有客户想买泗水产的东西，我的平台上没有，我保证10分钟内产品在我平台上架。”她(tā)说。 泗水县商务局(shāngwùjú)商务发展(fāzhǎn)中心副(fù)主任王春风说，泗水县现有电商(diànshāng)主体652家，网络店铺6028家，从业人员2800余人，每年农村年网零额13多亿元(duōyìyuán)。 “在这些电商主体和网络店铺中，销售泗水县农副产品的发展很快，并且前景很被看好。全县有多少电商主体和网络店铺在销售泗水县农副产品，一年能销售多少，我们正在摸底。” 泗水(sìshuǐ)县商务局电商(diànshāng)科副科长秦乐说，电商看中的(de)，不仅是(shì)泗水县(sìshuǐxiàn)出产的农副产品，还有勤劳(qínláo)手巧的泗水人。泗水慧美佳宇商贸有限公司是一家集生产与销售于一体的服装公司，主要通过电商及(jí)直播进行销售。这家公司主营的是具有泗水地方特色的手工类纯棉棉衣。这种棉衣，需要熟练工人来完成，而泗水以妇女为主的农民中，不缺(bùquē)这样的熟练工人。这家企业除了自建的加工车间，还在各镇各村设立(shèlì)加工点，吸纳200多人就业。有了质量可靠的、数量稳定的棉衣，这家公司的8名带货主播基本全天进行直播，公司现阶段日均发货量约2000单。 好山好水好产品引来了(le)做电商(diànshāng)的人才。泗水县圣水峪镇椿树沟村的孔先大学毕业后回到泗水工作(gōngzuò)，并在县城结了婚。为了支持椿树沟村的发展，他和妻子都辞去了县城的工作回了村。 孔先的大学同学曹永是辽宁省盘锦市人(rén)，他在(zài)(zài)北京工作，还在北京结了婚。2025年2月，曹永带着妻子陈恩恩来到椿树沟村(gōucūn)，4个年轻人开始在农村创业。“我出生在农村，农村现在太缺人了，想要发展(fāzhǎn)离了人不行。”30岁的曹永说，“陈恩恩干的是自媒体，我们想通过电商打开椿树沟村的发展之路。” 4个年轻人回到椿树沟村后，在网上讲椿树沟村的(de)故事，说这里(zhèlǐ)的淳朴民风，拍这里的干净山水，展示这里独特的物产。“这周边的村庄都是以丘陵为主，很适合发展果树栽树，我们想着是先走果树+树下养鸡的路子(lùzi)，打开创业的突破口。今年我们新(xīn)栽的30亩梨(lí)、杏、樱桃等，进入结果期后，果园里3月便有成熟的果，直到(zhídào)深秋枝头(zhītóu)还有果，我们想走旅游采摘的路子，因此考虑到了果实的不同成熟期来栽果树。我们已经在果园里养了1100只鸡苗。”曹永说。 圣水(shèngshuǐ)峪镇(zhèn)宣传科科长张立楠说，圣水峪镇共有林果2万亩，这些林果为电商提供了大量的优质果品(guǒpǐn)。孔先、曹永等4人回到圣水峪镇，通过(tōngguò)宣传好山好水在网上卖出好产品，既对当地农民有很好的示范带动作用，又能进一步推动圣水峪镇的林果业发展。 王春风说，为(wèi)推动泗水县(sìshuǐxiàn)农村电商的发展，泗水县这些年(nián)一直在加大电商人才培养力度，每年都要举办两三期培训(péixùn)班，每年培训电商人才三四百人。“泗水县农村有了更多的电商及电商人才，才能更好地把泗水县的农副产品销售出去。” （大众新闻·农村大众记者(jìzhě) 孙成民(sūnchéngmín) 通讯员 包庆淼 杜正义 刘凤娇）